g355/30/100w钢格板

这是‬一个‬真实发生的故事，之前我有个客户沈女士，在采购钢格板的时候，由于施工方咨询的钢格板厂家不专业的缘故，钢格板的规格并没有达到承重要求，结果样品一出，别说20吨的车，就是人站上去，都会发颤。

巧合之下，沈女士咨询了我们公司，才意识到承重这个问题，为了给客户把费用降到最低，我们提出了最专业最经济的方案，甲方和客户都达到了要求，而那一次之后，沈女士成了我的忠实客户。

事实上‬，当‬客户在问到承重的时候，往往有很多‬不专业的工厂，随便给‬个规格就开始‬报价；然而客户在问过我们后‬，只会发现我们价格高，甚至有时候解释都是徒劳的，偏偏认准了价格便宜‬，最终‬选择了对方。

钢格板的承重，直接关系着安全问题，尤其是一些对安全性要求高的场所使用，承重达标不仅影响着钢格板的使用寿命，也对人身的安全有着影响，所以万万疏忽不得，在选购时一定要找专业的厂家核算，才能放心，另外钢格板安装好后，还要定期检查，必要时更换，这也是安全隐患，非常重要。

作为钢格板的销售人员，要时刻站在客户的角度思考问题，为客户节省费用，首先最重要的还是先修身，丰富我们钢格板销售人员自身的产品专业知识，虽然并不是每个客户都可以体会到你的良苦用心，但我们要做到问心无愧。

当然我们经常会遇到一些客户，他们只认准了价格，对此，我们也是无能为力，价格上得到了“优势”，真的是占了便宜？

就以G355/30/100的钢格板为例,我们清楚的知道客户所拿到的价格，不要说利润，就连保本都达不到，试想虽然钢格板行业的利润低，但谁又会去做亏本的买卖？订量越大，价格越低，甚至为拿订单不惜低于成本报价，这逐渐发展成了趋势，所以，还是希望采购者合理判断信誉好有能力的供应商。

即便市场混乱不堪，我们也不会因此而放弃自己公司的宗旨，始终保持质量第一，真诚第一的宗旨服务客户。